コピーライティングを始めた人
ライティング方法を学びたい人
初心者でも売れるコピーライティングのコツを知りたい人
この記事を最後まで読んでくれたあなたは・・・
人の購買行動を良く理解でき、コピーライティングのスキルが上達します
こんな悩みはありませんか？
今回の記事の内容を理解すれば、この悩みを解決できます！
今回紹介するライティング方法は、5つです。
- QUESTフォーミュラー
- GDTの法則
- 共感ライティング
- PREPの法則
- インサイト
この5つをマスターすれば、人の購買行動を自由自在に操れるコピーライティングを書くことができます！
ぜひこの機会にマスターしてください！
宜しくお願いします！
コピーライティングのコツ【5選】
①QUESTフォーミュラー
QUESTフォーミュラーとは、この5つの単語の頭文字をとった法則のことです！
- Qualify（興味付け）：ターゲットを絞り込む
- Understand（理解・共感）：相手の悩みに共感する
- Education（教育）：悩みを解決できる理論を話す
- Stimulation（刺激）：悩みを解決したときのことを想像させる
- Transition（行動）：申し込みさせる
この法則に従い、上からQualify（興味付け）→Understand（理解・共感）→Education（教育）→Stimulation（刺激）→Transition（行動）の順番に文章を書いていくだけで人の心を動かす文章が構成できます！
ただし、この順番を守らなければ効果が発揮されません！
例文としてライザップを参考にしてこのようなコピーライティングを作成しました。
参考にしてください。
○○○ジムにようこそ！
Qualify(興味付け)
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Understand（理解・共感）
このような悩みはありませんか？
・何回ダイエットしてもリバウンドしてしまう
・思うように体重が減らない
・太っていることで彼女ができない
・着たい服が着れない似合わない
・運動が苦手
Education（教育）
当ジムでは本格的なパーソナルトレーニングを実施しています。
パーソナルトレーニングと聞くと
・きつい食事制限がある。
・とてもハードなトレーニング内容。
・期間終了後、すぐにリバウンドしてしまう。
このように思うかもしれませんが、これらはすべて誤解です。
お客様1人1人に合ったオーダーメイドトレーニングメニューを提案しています。
さらに食事制限せずに3食必ず食事した状態でダイエットできる方法を指導していきます。
そして何よりも卒業後もリバウンドしにくい体を作ることができます。
このトレーニングメニューはお客様満足度95％を獲得し、売上、人気NO.1に輝きました！
Stimulation（刺激）
【お客様の声】
30代女性
運動が苦手な私でもトレーナーさんのおかげでトレーニングを継続することができマイナス10ｋｇの減量に成功しました！今では着たい服も着ることができて毎日が楽しいです！
30代男性
何をやっても継続することができなかった私がまさかここまで続けることができるとは！驚きです！食事制限もなくマイナス15ｋｇ痩せるなんて思っていませんでした！
その他にも多数の声が・・・・
・痩せたことで彼女ができました！20代男性
・運動がこんなに楽しいなんて思いませんでした！40代女性
・トレーニング期間終了後、半年経ちますが体型維持できています！50代男性
Transition（行動）
・担当トレーナーは採用率3％を通過した実績あるトレーナーばかりです！
常に最適な指導をしてくれるトレーナーと一緒にダイエット始めてみませんか？
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お気軽にお申込みください！
もっと詳しい説明を見てみたいと思った方はこちらの記事を参考にしてください。
②GDTの法則
下記のように人の叶えたい欲求を3つのレベルに表現したものです！
Goal【目標】
人は誰しも時間やお金をかけずに、物事を達成したいと考えます。
Desire【欲望】
そして、時間やお金をかけてでも富や愛や快適さを求めます。
Teaser【本性】
さらに、人は希少性の高い物や好奇心をくすぐるものの弱い性質を持っています。
この3つの単語の頭文字をとってGDTの法則と呼ばれています。
欲求のレベルは
Goal【目標】＜ Desire【欲望】＜ Teaser【本性】の順番で強くなります！
GDTの法則は、人の欲求を３つのレベルに表現されたものを
さらに3つに分けた合計9つの欲求を表現した法則です！
この9つの欲求を刺激する文章を作成します！
例を3つだけ挙げるとすると
時間をかけたくない：「毎日10分でできるタイピング練習法」
富や名誉が欲しい：「年収1000万円プレーヤーの朝の5つの習慣」
好奇心：「テレビ局の裏側大公開」
このように欲求を刺激することで読者の興味、関心を引くのがGDTの法則です！
その他の欲求について詳しく解説していますのでこちらも興味がある方は見てみてください。
③共感ライティング
共感ライティングとは、不安に寄り添う文章を添えることで読者の不安を取り除き、プラスの感情に引き上げるライティング技法のことです。
例えば、【飲むだけで痩せるサプリ500円】と聞くとこんなことを思いませんか？
「成分怪しくないの？」
「本当に痩せるの？」
このように必ず提案に対してネガティブな提案が発生します。
このネガティブな提案を取っ払う文章を加える技法が共感ライティングです！
この2つの文章を添えることで読者の不安を取り除くことができます。
- 相手の反論を想定した文章
- 反論を潰す理屈を考えた文章
共感ライティングをこのように使用します！
【飲むだけで痩せるサプリ500円】
①何か体に悪影響を及ぼす成分が使われているんじゃないかと思いますよね？
私も500円と聞いて安すぎると思いました！
相手の反論を想定して共感した文章を作成しました！
②ただ、私も怪しいと思って成分を調べたら変な成分は入っておらず、科学的に証明された安全な成分を使用していました！
500円って安すぎるなと思ったんですが、ものは試しと思って買ってみました！
反論を潰す理屈を考えた文章を作成しました！
また、この共感ライティングは、QUESTフォーミュラーとGDTの法則と組み合わせることで相手を安心させ、不安を取り除いた理想のコピーライティングが完成します！
共感ライティングについて詳しく例文付きで解説していますのでこちらも見てみてください。
④PREPの法則
PREPの法則とは、説明上手な人が必ず意識している文章、話の構成の法則のことです。
①Point
文章の要点部分、まずは結論を述べる。
②Reason
【①Point】で述べた理由を説明。
③Example
【Reason】で述べた理由を裏付ける。
具体例を説明する。
④Point
文章のまとめ部分。
最後にもう一度結論を述べる。
このように4つの項目に分けて構成し、この順番では文章作成や話を相手に分かりやすく伝えることができます！
人は話を聞いている時に【結論】を考えながら聞いています。
【結論】から述べることで話の理解が早くなります！
例えばこのように話や文章を組み立てると伝わりやすいです。
- 「結論から言うと〇〇〇〇です」
- 「✖✖✖✖な理由でこのような結論になりました。」
- 「例えば△△△△」または「具体例でいうと▲▲▲▲」
- 「結論〇〇〇〇のようになりました。」
このPREPの法則はビジネスシーンでも役に立ちます！
詳しくはこちらの記事で解説してますので見てみてください。
⑤インサイト
マーケティングにおいてのインサイトとはこのようなことを指します。
- 読者（お客様）が全く知らない真実や新事実
- 商品の隠れたニーズ
- 提供しているサービスの本音
インサイトを文章の中に加えることで、説得力が増す文章を書くことができます。
「この商品なんとなくいいな」と思っている読者に対して
この商品にはこんなインサイトがあると気付かせ、購買動機を与えることができます。
それでは、インサイトを使った具体例を見てみましょう！
赤い文字の部分がこのサプリのインサイトです。
例えば・・
【とあるダイエットサプリのコピーライティングをお借りすると】
今までダイエットしてもすぐにリバウンドしてしまうそんな悩みを抱えている方多いと思います。
なぜだと思いますか？
自分の自己管理不足？
そんなことはありません！
実は、あなたがリバウンドしてしまう理由は腸内に「やせ菌」が足りないからです！
しかし、この「やせ菌」は食品から摂取しにくく、増えにくい菌です。
このサプリに含まれる短鎖脂肪酸を摂取することで効率的に「やせ菌」を増やすことができます！
このサプリが今なら1か月分500円で手に入るチャンスです！
太りにくい身体を作るチャンスは今だけです！
いかがでしょうか？
この内容の中には3つのインサイトがあります。
- 「やせ菌」という新事実
- 「やせ菌」が食品から摂取しにくいもの
- 「やせ菌」には短鎖脂肪酸が必要であるということ
このサプリじゃないと痩せないんじゃないかと思わせる納得感が生まれています！
このように商品説明にインサイトを加えることでお客様に納得感を与え、購入につなげることができます！
さらにインサイトもビジネスシーンで話術に加えると役に立ちます！
詳しくはこちらの記事を見てみてください。
最後に
いかがだったでしょうか？
今すぐ試したくなるライティングのコツ5選はこちらです！
- QUESTフォーミュラー
- GDTの法則
- 共感ライティング
- PREPの法則
- インサイト
この5つをマスターすれば、人の購買行動を自由自在に操れるコピーライティングを書くことができます！
ぜひこの機会にマスターしてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
