インサイトって聞いたことあるけど何か分からない人
コピーライティングで成果が出ていない人
人の心にグサッと刺さる文章を書きたい人
この記事を最後まで読んでくれたあなたは・・・
最後に購入を迷っているお客様の背中をポンッと押す文章を書けるようになります
こんな悩みはありませんか？
今回紹介するインサイトを理解すれば、この悩みを解決できます！
実は、人はどこかで聞いたことがある話は聞き流してしまいます。
過去に自分にも思い当たることありませんでしたか？
そして逆に、聞いたことがない話には興味を持ち、しっかり聞こうとします。
インサイトとは読者が全く知らない新事実や真実のことです！
このインサイトを伝えることで、人はその話に興味を持ちます。
さらに、コピーライティングで使用すると新事実を聞いたという納得感を与えることができ
購入を迷っている読者の背中をポンッと一押しできます！
ぜひこの機会にマスターしてください！
宜しくお願いします！
インサイトとは｜新事実や本音のこと
インサイト(insight)を直訳すると【洞察力、見通し、見識】という意味があります。
マーケティングにおいてのインサイトとはこのようなことを指します。
- 読者（お客様）が全く知らない真実や新事実
- 商品の隠れたニーズ
- 提供しているサービスの本音
インサイトを文章の中に加えることで、説得力が増す文章を書くことができます。
「この商品なんとなくいいな」と思っている読者に対して
この商品にはこんなインサイトがあると気付かせ、購買動機を与えることができます。
インサイトを使う｜2つのメリット
コピーライティングが上手くなる
インサイトを使うと、人の心にグサッと刺さる文章が書けるようになります。
コピーライティングとは人に行動を促す文章です。
QUESTフォーミュラーやGDTの法則を取り入れることでそれなりの文章は作成できます。
しかし、最後の一押し、説得力に欠けます。
そこでインサイトの登場です！
インサイトを提示することで商品、サービスのまだ気づかれていない魅力や事実を伝えます。
そうすると読者に「なるほど！」といった商品を買う為の納得感が生まれます。
インサイトを提示することで読者の背中をポンッと押しましょう！
話し方が上手くなる
インサイトを使って話をすると人の心を惹きつけることができます！
人は聞いたことがない話に必ず興味を持ちます。
逆にどこかで聞いたことがある話は聞き流します。
話をするときにインサイトから話を始めるとグッと相手を引き込むことも可能です。
例えば・・・
「一般的には○○○と言われている話ですが、
本当は✖✖✖✖ということ知ってましたか？」
このようにインサイトを提示した話であれば驚きと共に話に引き込まれますよね？
話し方が上手くなることでセールスも上手くなり、ビジネススキルもアップします！
インサイトの具体例
インサイトを使った具体例を見てみましょう！
今まで買い物をしていて、買う直前で迷ったことありませんか？
それでも買うと決めたきっかけがあるはずです。
このきっかけの一つとしてインサイトが関わっています！
赤い文字の部分がこのサプリのインサイトです。
例えば・・
ダイエットサプリのコピーライティングをお借りすると、
今までダイエットしてもすぐにリバウンドしてしまうそんな悩みを抱えている方多いと思います。
なぜだと思いますか？
自分の自己管理不足？
そんなことはありません！
実は、あなたがリバウンドしてしまう理由は腸内に「やせ菌」が足りないからです！
しかし、この「やせ菌」は食品から摂取しにくく、増えにくい菌です。
このサプリに含まれる短鎖脂肪酸を摂取することで効率的に「やせ菌」を増やすことができます！
このサプリが今なら1か月分500円で手に入るチャンスです！
太りにくい身体を作るチャンスは今だけです！
いかがでしょうか？
この内容の中には3つのインサイトがあります。
- 「やせ菌」という新事実
- 「やせ菌」が食品から摂取しにくいもの
- 「やせ菌」には短鎖脂肪酸が必要であるということ
このサプリじゃないと痩せないんじゃないかと思わせる納得感が生まれています！
このように商品説明にインサイトを加えることでお客様に納得感を与え、購入につなげることができます！
最後に
インサイトについて理解できましたか？
マーケティングにおいてのインサイトとはこのようなことを指します。
- 読者（お客様）が全く知らない真実や新事実
- 商品の隠れたニーズ
- 提供しているサービスの本音
人は知らない真実や本音、ニーズを知ることで納得感を得ます。
自分が知らない情報を教えてくれるので有益かもしれないと思いその商品を信用します。
さらにインサイトを駆使して話に加えるとグッと話に引き込むことができます。
「世間に一般的にはこういう風に言われていますが、本当はこうなんです」といったように話してみましょう！
インサイトを使って
- 文章では心にグサッと刺さる文章
- 話では相手をグッと引き込む話
この2つをマスターしてライティングスキルとビジネススキルをアップさせましょう！
下記の記事ではライティングの基本的な考え方や文章の構成に役立つ法則について解説しています！
ぜひこちらも読んでみてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
