コピーライティングで成果がなかなか出ていない人
コピーライティングを基本から学びたい人
人の心を動かす文章の書き方を知りたい人
この記事を最後まで読んでくれたあなたは・・・
文章で人の購買意欲、モチベーションをコントロールできるようになります！
コピーライティングを別の言い方にすると人に行動を促す文章とも言います。
商品を買ってもらう文章を書くこと、これもコピーライティングの一つです。
私たちは毎日の生活の中で、知らず知らずのうちに心を動かされ商品を買っています。
心を動かされる文章のほとんどには基本法則が存在します！
それが【QUESTフォーミュラー】です！
このQUESTフォーミュラーの法則にそって文章を書くことで誰でも人の心を動かす文章を書けるようになります！
なんでも売れる文章が書ける法則
まさに悪魔の法則がQUESTフォーミュラーです！
本記事ではまずはライティングの必要性について説明します！
そして、人の心を動かす文章の法則である
QUESTフォーミュラーとは何なのか説明していきます！
宜しくお願いします！
初心者が知っておきたい｜ライティングのこと
WEB初心者にとってなぜライティングスキルが必要なのか
結論から言うと、
WEBで何かを発信する時には文章表現、ライティングスキルの上達が必須だからです！
YouTubeやTikTokなど動画配信が主流のなかで
なぜライティングスキルを磨かなければならないのか
それは、動画配信、音声配信するにしても台本が必要だからです。
文章表現が上手な方は動画も魅力的に完成します！
ビジネスで成功している方はライティングスキルが高いです！
ライティングスキルを磨くことで
ＷＥＢに関するすべてのことやビジネス力のレベルアップに繋がります！
3つのライティングスキル｜初心者はコピーライティングから
ライティングスキルは大きく分けて3種類あります！
- 自分のメディアにアクセスを集めるライティング
- アクセスを集めた方を教育するライティング
→こんなゴールがあってこのゴールへの行き方を教育する - コピーライティング
→ゴールへ向かうために行動を促す、背中を押す
初心者はコピーライティングから学びましょう！
それはなぜか
人の購買意欲、モチベーションをコントロールできるようになるからです。
自分の文章を見て人がやる気になる人がいる行動する姿を体感できるようになります。
そして、文章の面白さに気づき、
人を惹きつける人が何に価値を見出しているのかに気づくことができます！
人の心を動かす文章を書く
QUESTフォーミュラーとは
この5つの単語の頭文字をとった法則のことです！
Qualify（興味付け）：ターゲットを絞り込む
Understand（理解・共感）：相手の悩みに共感する
Education（教育）：悩みを解決できる理論を話す
Stimulation（刺激）：悩みを解決したときのことを想像させる
Transition（行動）：申し込みさせる
この法則に従い、上からQualify（興味付け）、Understand（理解・共感）、Education（教育）、Stimulation（刺激）、Transition（行動）の順番に文章を書いていくだけで人の心を動かす文章が構成できます！
ただし、この順番を守らなければ効果が発揮されません！
オリジナリティーを出そうとせずに、法則を守って記事を書いてください！
では、各項目について説明していきます！
Qualify（興味付け）｜ターゲットを絞り込む
Qualify（興味付け）：まず始めに文章を読んでもらうターゲットを絞ります！
読者の問題を明確にすることが目的です！
この記事は「自分の為に書いてある！」と思わせることが大切です！
また、興味付けという観点から考えると実績提示も効果的です！
例文
・瘦せるなら3カ月と月々4000円で十分。人生最後のダイエット始めませんか？
・入会者数10万人突破。95％が満足と答えたダイエット方法を教えます。
Understand（理解・共感）｜相手の悩みに共感する
Understand（理解・共感）：読者の悩みを理解し共感を示します！
ここでは「自分と一緒だ！」と思う悩みを記載することで共感が得られます！
さらに箇条書きでいくつか記載することで共感してくれる人が増えます。
例文
このような悩みはありませんか？
・何回ダイエットしてもリバウンドしてしまう
・思うように体重が減らない
・太っていることで彼女ができない
・着たい服が着れない似合わない
・運動が苦手
Education（教育）｜悩みを解決できる理論を話す
Education（教育）：読者が悩んでいることが解決できることを証明します！
ここでは「自分の悩みが解決できる！」と思ってもらえるように
サービスや商品の魅力を説明していきましょう！
なぜ提供するサービスで悩みを解決できるのか証拠や実績を元に説明してください。
例文
当ジムでは本格的なパーソナルトレーニングを実施しています。
パーソナルトレーニングと聞くと
・きつい食事制限がある。
・とてもハードなトレーニング内容。
・期間終了後、すぐにリバウンドしてしまう。
このように思うかもしれませんが、これらはすべて誤解です。
お客様1人1人に合ったオーダーメイドトレーニングメニューを提案しています。
さらに食事制限せずに3食必ず食事した状態でダイエットできる方法を指導していきます。
そして何よりも卒業後もリバウンドしにくい体を作ることができます。
お客様満足度95％を獲得し、売上、人気NO.1の実績があります。
Stimulation（刺激）｜悩みを解決したときのことを想像させる
Stimulation（刺激）：読者の購買意欲を高めていきます。
ここでは「自分はこうなりたい！なってみたい！」と思ってもらえる内容を記載します！
お客様の声などあれば説得力が増します！
サービスや商品を購入することで得られる利益（ベネフィット）を提示すると効果抜群です！
例文
30代女性
運動が苦手な私でもトレーナーさんのおかげでトレーニングを継続することができマイナス10ｋｇの減量に成功しました！今では着たい服も着ることができて毎日が楽しいです！
30代男性
何をやっても継続することができなかった私がまさかここまで続けることができるとは！驚きです！食事制限もなくマイナス15ｋｇ痩せるなんて思っていませんでした！
その他にも多数の声が・・・・
・痩せたことで彼女ができました！20代男性
・運動がこんなに楽しいなんて思いませんでした！40代女性
・トレーニング期間終了後、半年経ちますが体型維持できています！50代男性
Transition（行動）｜申し込みさせる
Transition（行動）：読者を顧客へ変化させます。
ここでは「この商品は買ってもいい！」と読者の不安や疑問を取り除き、自信を持って安心して購入してもらうことが大切です！
【返金保証】や【無料で提供】などハードルをさげることで購入しやすくなります。
また、専門家の意見などを一緒に記載することも効果的です。
ここまでの文章で商品への期待値がMAXの読者に対しては「今購入しなければいけない」という緊急性の要素を取り入れるのも良いかと思います！
例文
・まずはお試し30日間入会金0円キャンペーン実施中！
・30日間返金保証 成果が出なければ返金いたします！
・担当トレーナーは採用率3％を通過した実績あるトレーナーばかりです！
常に最適な指導をしてくれるトレーナーと一緒にダイエット始めてみませんか？
・管理栄養士〇〇監修 絶対やせるメニュー教えます！
・受付期間残り3日 30日間無料体験講座 限定20名
※募集人数達成次第受付終了
QUESTフォーミュラーを使用した例文まとめ
各項目で使用した例文をまとめてひとつのコピーライティングにしてみます！
○○○ジムにようこそ！
Qualify(興味付け)
瘦せるなら3カ月と月々4000円で十分。人生最後のダイエット始めませんか？
入会者数10万人突破！95％が満足と答えたダイエット方法を教えます。
Understand（理解・共感）
このような悩みはありませんか？
・何回ダイエットしてもリバウンドしてしまう
・思うように体重が減らない
・太っていることで彼女ができない
・着たい服が着れない似合わない
・運動が苦手
Education（教育）
当ジムでは本格的なパーソナルトレーニングを実施しています。
パーソナルトレーニングと聞くと
・きつい食事制限がある。
・とてもハードなトレーニング内容。
・期間終了後、すぐにリバウンドしてしまう。
このように思うかもしれませんが、これらはすべて誤解です。
お客様1人1人に合ったオーダーメイドトレーニングメニューを提案しています。
さらに食事制限せずに3食必ず食事した状態でダイエットできる方法を指導していきます。
そして何よりも卒業後もリバウンドしにくい体を作ることができます。
このトレーニングメニューはお客様満足度95％を獲得し、売上、人気NO.1に輝きました！
Stimulation（刺激）
【お客様の声】
30代女性
運動が苦手な私でもトレーナーさんのおかげでトレーニングを継続することができマイナス10ｋｇの減量に成功しました！今では着たい服も着ることができて毎日が楽しいです！
30代男性
何をやっても継続することができなかった私がまさかここまで続けることができるとは！驚きです！食事制限もなくマイナス15ｋｇ痩せるなんて思っていませんでした！
その他にも多数の声が・・・・
・痩せたことで彼女ができました！20代男性
・運動がこんなに楽しいなんて思いませんでした！40代女性
・トレーニング期間終了後、半年経ちますが体型維持できています！50代男性
Transition（行動）
・担当トレーナーは採用率3％を通過した実績あるトレーナーばかりです！
常に最適な指導をしてくれるトレーナーと一緒にダイエット始めてみませんか？
今なら30日間返金保証つき！ 成果が出なければ返金いたします！
お気軽にお申込みください！
最後に
人の心を動かす文章の法則QUESTフォーミュラーいかがでしたでしょうか？
これであなたも文章で人の購買意欲、モチベーションをコントロールできるようになります！
Qualify（興味付け）：ターゲットを絞り込む
Understand（理解・共感）：相手の悩みに共感する
Education（教育）：悩みを解決できる理論を話す
Stimulation（刺激）：悩みを解決したときのことを想像させる
Transition（行動）：申し込みさせる
くれぐれもこの順番を守って文章を作成してくださいね！
更にこの法則を組み合わせるとさらに効果がでます！
もしよければ、試してみてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
